UELI SCHNORF, PROPRIETARIO DI WETAG CONSULTING, SOTTOLINEA I VANTAGGI ATTESI DAL SETTORE IMMOBILIARE A SEGUITO DELL’APERTURA DI ALPTRANSIT E ANALIZZA LE PROSPETTIVE DI UN MERCATO CHE SI MANTIENE ANCORA DINAMICO MA CON QUALCHE SEGNO DI RALLENTAMENTO.

Il mercato degli immobili di lusso in Canton Ticino, Svizzera

Quale effetto sul mercato immobiliare si aspetta dall’apertura di base del San Gottardo?

«È storicamente dimostrato che ogni volta che si è realizzata un’importante opera di comunicazione, si sono avute sempre conseguenze sullo sviluppo dell’economia e sulle dinamiche inerenti la distribuzione della popolazione, pensiamo ad esempio all’epoca della costruzione della autostrada di collegamento tra Zurigo e Zugo. È quindi realistico pensare che anche questa nuova galleria non mancherà di influenzare lo sviluppo del Ticino, soprattutto per quanto riguarda i rapporti con la Svizzera interna».

Quali sono le ragioni che rendono il Ticino particolarmente appetibile da parte di cittadini provenienti dalla Svizzera interna e dalla Germania?

«Se teniamo conto del notevole accorciamento dei tempi di percorrenza ora necessari per raggiungere con il treno il Ticino dalla Svizzera interna, peraltro senza incorrere nelle lunghe code dovute al traffico automobilistico sotto il Gottardo, è facile prevedere un consistente lusso di persone che potranno scegliere di risiedere in Ticino, usufruendo di quelli che sono i tradizionali vantaggi offerti da questa regione, che rappresenta un connubio ideale tra stabilità politica e economico-finanziaria svizzera e lo stile italiano della “dolce vita”. Il gradevole clima mediterraneo, la natura verde e rigogliosa, i laghi di Lugano e Maggiore insieme alle montagne circostanti, hanno reso quest’area, da decenni, la meta principale per turisti e acquirenti provenienti dal Nord Europa. Inoltre, se si considerano anche la stabilità politica, legale e finanziaria, il basso livello di criminalità, l’eccellente sistema sanitario, le strutture e i servizi scolastici e pubblici di alto livello, il Ticino risulta essere il posto ideale in cui vivere».

E per quanto riguarda gli italiani, quali risposte vi attendete da questo segmento di mercato?

«Credo che anche gli italiani potranno avvantaggiarsi dal completamento dei collegamenti in corso di costruzione, soprattutto per quanto riguarda il termine dei lavori per la costruzione della Galleria di base del Ceneri che renderà tutto il Ticino percorribile nell’arco di poche decine di minuti. Accenni di uno spostamento di interesse verso aree in precedenza sottostimate cominciano già a manifestarsi, come per esempio nel caso di Bellinzona».

Il mercato delle seconde case si è andato negli ultimi tempi raffreddando. Pensa che questa tendenza possa avere ripercussioni significative sul livello dei prezzi?

«Si. Nei segmenti degli oggetti immobiliari di lusso, che è quello in cui siamo maggiormente presenti, si vede infatti un rallentamento delle vendite e un abbassamento notevole dei prezzi, parliamo del 10% circa. Questo vale per tutti i mercati di lusso svizzeri, ed è più forte sul Lago di Ginevra, sul Lago di Zurigo e in Ticino (Lugano e Ascona). Una tendenza specifica tra gli acquirenti nel mercato di lusso è rappresentata dalla grande attenzione al valore reale dell’immobile. Gli acquirenti di oggi, soprattutto se sono clienti che vengono dall’estero, sono sopravvissuti alla crisi degli ultimi anni. Gli acquirenti si informano sui valori reali per non essere costretti a pagare più del necessario e correre il rischio di non riuscire a rivendere un immobile in futuro. Se una proprietà ha un prezzo esageratamente elevato, non avrà nessuna possibilità di essere venduta a questa tipologia di clienti».

Quali sono gli oggetti di lusso per i quali il mercato resta ancora sostenuto?

«Gli acquirenti locali, ovvero clienti che vivono e lavorano in Ticino, risultano attivi nel mercato degli immobili di lusso e, di solito, acquistano proprietà di un valore compreso tra 1 e 3 milioni di CHF. Per quanto riguarda il settore che comprende immobili di valore superiore a 3 milioni di CHF, gli acquirenti, molto spesso, sono clienti internazionali o provengono dalla regione delle Svizzera tedesca. In ne, il mercato extralusso in Ticino comprende attici e tenute di un valore superiore a 10 milioni di CHF. Questi attici e tenute, normalmente, sono situati in posizioni ottimali e con vista sul lago. Queste tenute, sovente posizionate in grandi appezzamenti che offrono una completa privacy, dispongono di ampie zone giorno, forniture di lusso, caratteristiche hightech, architettura storica o speciale e servizi extra come piscina, area benessere, home cinema, cantina vinicola, ampio garage, residenza per il personale e dependance per gli ospiti». 

Quali sono le condizioni fondamentali per riuscire a realizzare, in un tempo ragionevole, una buona vendita?

«L’intervento di intermediari specializzati e altamente quali cati, visto che gli acquirente provengono da tutto il mondo. Abbiamo avuto infatti delle trattative con clienti di 73 nazioni differenti negli ultimi 15 anni».

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Parte 3 di 5 - Articolo del 24.3.2018 „Un Ticino di gran lusso“

Articolo in collaborazione di Ticino Welcome e Ueli Schnorf / Wetag Consulting.

Wetag Consulting

Dal 1973 si occupa della vendita delle abitazioni più esclusive del Ticino, Sud della Svizzera. Si sente fortunata a rappresentare cosi tanti proprietari delle case più incantevoli del Ticino ed è orgogliosa della sua azienda che, da anni, si occupa della vendita della maggior parte di queste abitazioni a clienti provenienti da tutti i paesi del mondo. Ha assistito personalmente molti dei suoi clienti durante le fasi iniziali della sistemazione, aiutandoli ad adattarsi al nuovo stile di vita qui in Ticino. Il suo team viene scelto in base alle quali che ottenute ed alla dedizione al lavoro.
Con u ci a Lugano, Locarno ed Ascona, un team in grado di parlare 6 lingue diverse e la sua appartenenza alle principali organizzazioni internazionali del settore degli immobili di lusso, si impegna totalmente e con successo a presentare sul mercato le proprietà dei suoi clienti o ad aiutare chi desidera acquistare la propria casa dei sogni. 

Immobili di lusso in Canton Ticino, Svizzera